Contrairement aux télévendeurs, le télé-conseiller ne répond qu’aux appels entrants avec l’objectif de conseiller les clients. Il travaille souvent dans des centres d’appels, muni de son téléphone et de son ordinateur. Il a pour mission d’aider les consommateurs perdus, qui se posent des questions. Il doit écouter la demande du client et lui fournir les informations dont ce dernier a besoin. Si le client n’est pas encore informé, il peut endosser le rôle d’un télévendeur. Il a besoin pour cela de connaître parfaitement les produits et techniques de vente de l’entreprise dans laquelle il travaille pour pouvoir rebondir et conseiller correctement le client.

Le télé-conseiller doit aller vite. En général, il est chronométré et enregistré par son employeur. Il a souvent aussi des horaires en décaler avec la normale comme après 18h ou les pauses de midis car ce sont les moments préférés des clients pour appeler et demander conseil ou faire une réclamation. Avec de l’expérience, il est envisageable de devenir chef de plateau et avoir à sa charge une équipe de télé-conseillers.

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